Black Friday może się kojarzyć z zakupami spontanicznymi, jednak zjawisko jesiennych obniżek funkcjonuje także na rynku nieruchomości. – Pozwala przyciągnąć uwagę tych, którzy planują zakup nowego mieszkania, ale z różnych powodów wstrzymują się z decyzją. Jedni czekają na obniżki cen, inni na korzystniejsze warunki kredytowe. Są też tacy, którzy mają problem z wyborem konkretnego mieszkania ze względu na zbyt szeroką ofertę. Promocja może być czynnikiem, który przeważy szalę – wyjaśnia Marek Wielgo, ekspert portalu RynekPierwotny.pl. Razem z nim sprawdzamy, jak sprawy wyglądają w praktyce.
Black Friday 2024 w kujawsko-pomorskim: promocji 2x więcej
Rynek nieruchomości zamarł w oczekiwaniu na decyzje co do kredytu 0%, więc deweloperzy promują swoje realizacje wyjątkowo intensywnie. Sezonowych akcji marketingowych – dni otwartych, ofert last minut, promocji i przecen – w okolicach Black Friday 2024 ogłosili o połowę więcej niż przed rokiem. I, co ważne, wystartowali z nimi o miesiąc wcześniej. Dane za październik i listopad mówią więc o 396 ofertach promocyjnych w całej Polsce wobec ogółem 1,5 tys. inwestycji mieszkaniowych.
Oczywiście nie wszędzie działania marketingowe są równie intensywne. – W Warszawie firmy deweloperskie ogłaszają sprzedaż mieszkań w 223 inwestycjach, a tylko w 38 oferują promocje. Jednak w Krakowie jest 129 inwestycji i 31 ofert promocyjnych, we Wrocławiu 123 i 46, w Łodzi 109 i 37, w Poznaniu 88 i 51, a w Gdańsku 103 i 56. W kujawsko-pomorskim trwa sprzedaż w 75 inwestycjach, a promocje dotyczą 37, z czego 27 przypada na Bydgoszcz i 10 na Toruń – wylicza Marek Wielgo. Sumarycznie oznacza to aż dwukrotny wzrost liczby promocji w regionie w ujęciu rok do roku.
I dla szukających nowego domu...
Pod szyldem Black Week 2024 w całym kraju znalazły się oferty adresowane do różnych grup klientów – tych, którzy w nowym mieszkaniu chcą po prostu zamieszkać i tych, co planują wynajem nieruchomości. Pierwszych deweloperzy kuszą voucherami na podróż do ciepłych krajów, poradę architekta wnętrz albo zakup urządzeń RTV i AGD. Jednak w kujawsko-pomorskim największe znaczenie mają obniżki.
Jeden z ogólnopolskich deweloperów aktywnych także w kujawsko-pomorskim oferuje aż 20% zniżki na wszystkie swoje mieszkania i apartamenty inwestycyjne w obu stolicach regionu. Ta sama firma ogłasza, że jej promocje pozwalają zaoszczędzić do 128 tys. zł w Bydgoszczy i 150 tys. zł w Toruniu, ale jest to suma promocji w jej inwestycjach w każdym z tych miast.
Do haseł Jeden z deweloperów obiecuje „cashback” – zwrot 3% ceny mieszkania przy odbiorze kluczy. Specyficzną formą promocji jest nagroda 5000 zł za polecenie oferty z Torunia lub Bydgoszczy krewnemu czy znajomemu.
...i dla inwestujących w mieszkania
Nabywcy mieszkań w kilku inwestycjach z Torunia i Bydgoszczy mogą otrzymać umowę deweloperską za 0 zł (czyli zwolnienie z marży), o ile podpiszą ją w ciągu 3 dni od zawarcia umowy rezerwacyjnej. To rzecz jasna propozycja przede wszystkim dla klientów gotówkowych, głównie inwestorów. Do tych samych adresatów jeden z krajowych potentatów budownictwa mieszkaniowego apeluje: „czerp stabilne 10% przychodu z najmu lokalu przez 12 miesięcy, jeśli przez minimum 3 miesiące od jego wykończenia nie znajdziesz najemcy”.
Potencjalnych nabywców, którzy wstrzymują się z zakupem ze względu na wysokie oprocentowanie kredytów hipotecznych, może przekonać harmonogram płatności: 20/80 lub nawet 10/90. – Klient kredytowy w ten sposób oszczędza na odsetkach. Natomiast nabywca gotówkowy aż do chwili odbioru mieszkania będzie obracać kapitałem albo zyska dodatkowy czas, by dozbierać wymaganą sumę – objaśnia Marek Wielgo. – Znaczenie ma także aspekt psychologiczny. Możliwość wpłaty 90% ceny mieszkania przy odbiorze kluczy zapewnia kupującemu poczucie bezpieczeństwa – dodaje ekspert portalu RynekPierwotny.pl.
Jak upolować w kujawsko-pomorskim mieszkanie z Black Friday 2024
Aby skorzystać z sezonowej oferty, na ogół wystarczy wpłacić opłatę rezerwacyjną. Jeśli zakup nie dojdzie do skutku z powodu nieprzyznania kredytu, ta kwota powinna wrócić do klienta. Ale to nie wszystko. – Przede wszystkim można i trzeba negocjować cenę mieszkania, zresztą nie tylko w Black Friday – radzi ekspert portalu RynekPierwotny.pl. Najlepsze ceny da się ugrać w formule first minute i last minute oraz przy zakupach gotówkowych, ale obecne chłodzenie na rynku ułatwia pertraktacje cenowe także klientom kredytowym.
Napisz komentarz
Komentarze